Торговую марку можно считать одним из самых ценных активов компании, и менеджмент многих фирм прекрасно понимает то, что эту ценность можно и необходимо использовать во благо организации, и ее позиционирования.
За счет эффективного использования марочных активов и способов раскрутки таким компаниям удается обеспечить себе высокие темпы роста и получать очень высокую прибыль.
Предприятие предлагает своим потенциальным потребителям несколько категорий товаров с разными характеристиками и свойствами, разного качества, в разном оформлении, используя для этого управление созданием и продвижением брендов и товарно-дифференцированный маркетинг. Предлагаемая продукция создает разнообразие для потенциальных покупателей, а также способствует более полному удовлетворению всех возникших потребностей в соответствии с уровнем платежеспособности и возрастом.
Благодаря такому управлению созданием и продвижением брендов можно, с одной стороны уберечь компанию от распыления собственных сил, а с другой, дает ей возможность в полной мере изучить нужды потребителей в пределах определенных сегментов рынка.
Во время стремления упрочить конкурентные позиции предприятия скрупулезно совершенствуются десятки, а то и сотни составляющих элементов, которые формируют образ торговой марки, делают продуманными до мелочей маркетинговые коммуникации еще более изощренными. Может показаться, что задействовано уже было абсолютно все, но это далеко не так. Сфера усовершенствования продукции для большинства предприятий продолжает оставаться для многих компаний неизведанной территорией, которая скрывает в себе огромные возможности для того, чтобы упрочнить позиции торговой марки.
Вполне естественно, что в такой ситуации предприятия все чаще рассматривают торговые марки, как способ привлечения к себе внимания потенциальных потребителей и выделить свою продукцию из общей массы. В таких условиях реально действенной оказывается только по-настоящему сильная торговая марка. Как показывает практика, что тем компаниям, которым это все же удалось этого добиться, продажи обычно значительно выше, чем у их конкурентов, и этому даже никак не мешает зачастую более высокая стоимость на их продукцию.
У сильной марки есть две отличительных черты. Первая – она вызывает у потребителей положительные ассоциации, и обладает неповторимым собственным обликом. Вторая – сильная марка заставляет потребителей проявлять собственные симпатии в действии, то есть, при покупке соответствующих товаров. Это очень важно свойство продукции, и развить его неимоверно сложно.
Сильные марки много раз подтверждали свои способности приносить высокую прибыль, но то, как усилить их и долгое время эффективно управлять им, многим не совсем понятно. Особенно важными является решение вопросов управления созданием и продвижением брендов, как работают конкуренты, как все совершенные процессы повлияют на продажах.
